一、公司简介:
广东光华科技股份有限公司始创于1980年,公司集研发、生产、销售和服务于一体,产品包括电子化学品、化学试剂及其他专用化学品,在电子化学品方面,连续4年荣获中国印制电路行业排行榜专用化学品领域第1名,在化学试剂方面,多年来一直处于国内化学试剂行业前3名。光华科技(002741)于2015年2月16日在深交所中小板上市。
光华科技拥有3个全资子公司:
广州市金华大化学试剂有限公司——光华科技营销中心
广东东硕科技有限公司——专业研发和生产PCB化学品
广东光华科技股份(香港)有限公司——拓展海外业务
光华科技实力雄厚,先后获得“国家高新技术企业”、“国家创新型企业”、“国家重点新产品”、“广东省知识产权优势企业”和“广东省优秀民营科技企业”等一系列荣誉和称号。拥有一支以教授、博士和硕士为骨干的研发团队,并以此为依托,组建了“院士工作站”、“博士后科研工作站”、“广东省省级企业技术中心”和“广东省化学试剂工程技术研究开发中心”等创新平台,形成了完善的研发体系。
光华科技工业园占地面积13.5万平方米,一期产能2万吨/年,二期建成后将超过5万吨/年,是目前国内同行业规模最大的生产基地之一。在营销网点方面,以广州为营销中心,在上海、厦门、武汉、成都等地设立了办事处,通过多年的积累,已形成完善的营销网络,全国销售网点达200多个,遍布20多个省市,并由此辐射海外市场,远销至东南亚、欧美等多个国家和地区,得到全球客户的认可和信赖,拥有一批稳定的客户群,如陶氏、富士康、三星、方正、丰田、卡尔蔡司、宝洁、雅芳、安利、高露洁等国际知名企业。
二、职业发展通道:
(1)双向晋升通道:管理发展通道及专业技能发展通道并行,实现有为者皆有位的目标;
(2)纵横发展机制:个人发展和岗位需要良好结合,提供全面的职业发展知识积累平台。
三、福利待遇:
(1)员工基本福利
①五天八小时工作制;
②五险一金及商业保险;
③工作日午餐补贴;
④带薪假期;
⑤年终奖金;
⑥年度健康体检;
⑦年度旅游活动;
⑧每周体育活动;
⑨丰富多彩的员工娱乐活动。
(2)员工职业关怀
①年度评优;
②司龄嘉奖;
③外派培训;
④企业内训;
⑤企业图书馆;
⑥导师/主管定期访谈;
⑦员工职业发展辅导;
⑧员工工作绩效辅导。
(3)员工生活关怀
①节日祝福;
②节日问候+节日礼金;
③生日祝福;
④生日会+生日礼金;
⑤结婚礼金;
⑥康复及丧亲慰问金;
⑦困难员工家庭慰问。
1、完成公司下达的销售计划、产品推广计划;
2、积极开拓其所负责的区域市场,加强与客户的联系;
3、对潜在客户进行分析、挖潜,积极建立销售网络;
4、负责货款的及时回笼及账款的异常处理;
5、对所负责的客户进行管理,建立客户信息资料档案,定期对客户进行拜访,了解客户的需求,并接受客户咨询;
6、定期与所属客户进行业务交流,提高公司信誉度。
1、 完成公司下达的销售计划、产品推广计划;
2、 积极开拓其所负责的区域市场,加强与客户的联系;
3、 对潜在客户进行分析、挖潜,积极建立销售网络;
4、 负责货款的及时回笼及账款的异常处理;
5、 对所负责的客户进行管理,建立客户信息资料档案,定期对客户进行拜访,了解客户的需求,并接受客户咨询;
6、 定期与所属客户进行业务交流,提高公司信誉度。
1、完成公司下达的销售计划、产品推广计划;
2、积极开拓其所负责的区域市场,加强与客户的联系;
3、对潜在客户进行分析、挖潜,积极建立销售网络;
4、负责货款的及时回笼及账款的异常处理;
5、对所负责的客户进行管理,建立客户信息资料档案,定期对客户进行拜访,了解客户的需求,并接受客户咨询;
6、定期与所属客户进行业务交流,提高公司信誉度。
1、完成公司下达的销售计划、产品推广计划;
2、积极开拓其所负责的区域市场,加强与客户的联系;
3、对潜在客户进行分析、挖潜,积极建立销售网络;
4、负责货款的及时回笼及账款的异常处理;
5、对所负责的客户进行管理,建立客户信息资料档案,定期对客户进行拜访,了解客户的需求,并接受客户咨询;
6、定期与所属客户进行业务交流,提高公司信誉度。
1、负责销售人员的周报表等归类存档;
2、负责处理客户的询价、报价及存档跟踪,协助办理销售合同;
3、负责每周/每月按时完成公司规定提交的各类信息记录表和统计分析数据;
4、负责客户信息库和资料库的建立与维护,保证客户信息与档案资料的准确和完整;
5、跟踪应收款情况,监督并催促销售人员及时回笼货款,做好相关跟踪记录 。
6、协助客户助理的其它事项。
1、研究电子元器件(MLCC、贴片电阻、电感)的电镀处理技术;
2、开发各类电镀液(如五金电镀、塑胶电镀)的新配方和新技术;
3、收集、整理竞争对手的产品技术信息,不断积累本行业研究数据;
4、分析并研究解决电镀化学品在客户端出现的各类疑难杂症;
5、作为电化学技术专家,代表公司参与对外各项技术交流和项目洽谈。
1、指导研发技术员收集并分析国内外文献参考资料,并提出合理化建议;
2、负责无机化学品或新材料的工艺设计、研究开发和性能测试;
3、作为项目负责人带领团队开展研发工作;
4、分析并解决新产品在客户端试用时出现的问题;
5、掌握相关领域的最新研发动态。
1、结合公司的需求对电商平台运营数据进行分析,并得出对公司营销推广的相关建议;
2、定期对电商平台上的客户和产品做深入分析和调研,为公司挖掘出有潜力的客户或行业;
3、收集电商平台相关资讯,对市场进行分析研究,并结合线上线下分析做行业拓展;
4、定期对电商平台竞争对手的相关信息做好数据的采集和分析;
5、完成上级交代的其它工作内容。
1、依据公司销售策略,完成个人或团队各项销售业绩任务;
2、承担区域市场开拓、产品推广及占有等重要销售相关职责;
3、开发及管理新旧客户,及时掌握、解决并反馈客户问题和需求;
4、定期收集及分析归纳客户和市场信息,配合公司做好产品开发及策略的拟定;
5、建设和维护公司良好的品牌形象;
7、完善团队建设,协助公司培育优秀的销售人才;
6、完成上级交办的其他工作任务。
1、依据公司销售策略,完成个人或团队各项销售业绩任务;
2、承担区域市场开拓、产品推广及占有等重要销售相关职责;
3、开发及管理新旧客户,及时掌握、解决并反馈客户问题和需求;
4、定期收集及分析归纳客户和市场信息,配合公司做好产品开发及策略的拟定;
5、建设和维护公司良好的品牌形象;
7、完善团队建设,协助公司培育优秀的销售人才;
6、完成上级交办的其他工作任务。
1、依据公司销售策略,完成个人或团队各项销售业绩任务;
2、承担区域市场开拓、产品推广及占有等重要销售相关职责;
3、开发及管理新旧客户,及时掌握、解决并反馈客户问题和需求;
4、定期收集及分析归纳客户和市场信息,配合公司做好产品开发及策略的拟定;
5、建设和维护公司良好的品牌形象;
7、完善团队建设,协助公司培育优秀的销售人才;
6、完成上级交办的其他工作任务。
1、负责处理客户的询价、报价,接收和录入销售单据,协助办理销售合同;
2、从订单接收到货物送达客户的全程信息跟踪,异常情况的及时沟通和处理;
3、按合同或协议规定,按时与客户进行对账、开票,协助跟催回款;
4、协助销售人员了解客户需求动态信息;受理客户建议或投诉;
5、负责客户资料信息维护、跟踪分析,售前、售中、售后服务跟进和支持;
6、每周/每月按时完成公司规定提交的各类信息记录表和统计分析数据;
7、有生产制造类客户服务经验优先考虑。
1、负责公司产品的市场开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划;
2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
3、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作;
4、收集一线市场信息和客户意见,对公司营销策略、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见;
5、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;
6、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决;
7、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓新业务;
8、完成销售经理临时交办的其他任务。
1、负责公司产品的市场开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划;
2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
3、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作;
4、收集一线市场信息和客户意见,对公司营销策略、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见;
5、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;
6、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决;
7、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓新业务;
8、完成销售经理临时交办的其他任务。
1、负责公司产品的市场开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划;
2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
3、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作;
4、收集一线市场信息和客户意见,对公司营销策略、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见;
5、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;
6、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决;
7、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓新业务;
8、完成销售经理临时交办的其他任务。
1、负责公司产品的市场开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划;
2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
3、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作;
4、收集一线市场信息和客户意见,对公司营销策略、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见;
5、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;
6、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决;
7、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓新业务;
8、完成销售经理临时交办的其他任务。
1、通过公司电商平台,负责公司产品的市场开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划;
2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
3、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作;
4、收集一线市场信息和客户意见,对公司营销策略、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见;
5、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;
6、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决;
7、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓新业务及新行业;
8、完成销售经理临时交办的其他任务。